3月份以来,商用车行业复工步调趋稳,受到疫情冲击的经销商在厂家的支持下逐渐发力,业绩呈现利好态势。极为亮眼的是,解放的市场表现十分强劲,自1-2月整车销量同比增长17%,领跑行业后,3月份再传捷报,中重卡终端交付预计达到4.2万辆,创下历史新高。
各项业绩持续攀升,解放3月创下多个产销记录
随着3月份疫情形势的日渐明朗,解放释放出更大的爆发力,产销量双双上扬,业内率先复工复产,成效更加明显。
确保安全生产前提下,解放加强管理、严控品质,产量实现稳步上升,保持行业领先水平。3月份中重卡整车产量预计可达33000台,一季度累计生产中重卡将近75000台。
市场供应得到持续、充分的保障,使得解放卡车订单销量实现跨越式增长,仅3月份“解放会员日”当天便汇集了4.5万意向订单。随着3月份结束,解放各地经销商中重卡终端交付预计达到4.2万辆,实现历史新突破。
3月份创下多个产销记录,解放不仅展现出国车长子持续领航的实力,更为整个行业大幅提振信心。
多项营销举措发力,全面保障用户、经销商、服务商
疫情防控期间业绩屡次创新突破,离不开解放营销体系的奋勇拼搏。据悉,3月份解放实施了多项营销举措,从用户服务到经销商、服务商支持,解放上下通力合作,全面保障各方利益,带来显著成效。
考虑到用户受疫情影响遭受到的出行安全、营运压力,解放始终秉承“用户第一”服务理念,自疫情爆发就迅速落实“十重关爱礼”政策,为运输物资的用户提供免费救援、保养、维修等服务,并启动“解放爱领航”公益基金、提供新冠保险等扶持,实行延期还款、购车首月不还款等金融举措,同时3月份还展开“雷锋月”、“3.8寻找巾帼英雄”等品牌关爱活动,践行用户关怀,赢得新老用户良好口碑。
此外,为了缓解终端销售及服务压力,解放厂家还对经销商给予了金融支持、买断库存支持、AaK返利等政策,同时解放通过政策鼓励和指导,开启线上营销模式,从而切实深入激发了渠道营销活力,帮助经销商拼抢到不少订单,扎实推动车辆终端交付,促进销量提升。
火力全开,“战百日”营销竞技正当时
进入3月份,解放进一步注重为渠道赋能,提升终端订单交付能力,实施全员式营销新策略,组织召开振奋人心的 “战百日”营销誓师大会,厂家组织全国经销商、服务商及营销一线人员,展开“战百日”营销竞技大赛,各方比拼创新,争锋求进,火力全开,为终端订单交付带来强悍的营销“催化”力量。
据悉,自“战百日”营销竞技大赛开展以来,解放各经销商在营销领域探索出直播、短视品等更多新玩法,营销成果激励人心。其中,解放各经销商短视频线上营销收获7万+点赞。与此同时,厂家组织经销商举办了多场形式新颖的直播活动,每场直播便吸引上万卡友观看互动,激发出经销商更大热情,赢得更多抢占线上订单的机会。
精准营销驱动,各地经销商交车火爆
践行用户关怀、予以经销商支持保障、营销竞技赛事比拼火热,随着解放一系列精准营销举措的驱动,全国各地经销商的终端交付成果显现,3月份交车量进一步呈现火爆态势。
(图为南京天吉与方坤基础工程有限公司交车仪式)
3月15日,解放经销商南京天吉将40台J6P 8*4短轴距智能环保渣土车,成功交付于方坤基础工程有限公司。疫情特殊时期,经销商南京天吉在解放支持下,营销、服务深入用户内心,更赢得了解放传承用户方坤新先生的信赖。方坤在多次采购解放渣土自卸系列、洒水等专用车产品后,此次一举采购40辆环保渣土车,为解放产品品质证言,为品牌擂鼓助威。
(图为连云港朗驰汽车销售服务有限公司与拓盛物流交车仪式)
3月16日,解放经销商连云港朗驰汽车销售服务有限公司也传来捷报,已经成功将20台J6L 4×2冷链车交付给拓盛物流公司,来充分保障疫情期冷链物资运送,以及公司冷链物流业务的及时运营。
(图为解放举办“京津冀首批30台解放交车仪式”)
3月19日,解放厂家协同河北骏驰经销商共同举办了“京津冀首批30辆解放线上直播交车仪式”,当日在线观看最高达到1.4万人数,线上线下盛况空前。石家庄三楷展创作为解放老用户,疫情特殊时期充分体验到解放及经销商河北骏驰高品质、高标准的网络渠道服务售后保障,在最短周期内实现所需车辆交付。
此外,3月23日河南裕华丰汇经销商又为郑州坤乾道通物流公司交付了顶配L2级J7,及时为地方物流的生产经营提供支持。
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全国联动,各地交车火爆。解放在3月份将营销动力化为经销商终端交付的能力,将疫情影响降到最低,成功保持了领航的发展态势。
奋力拼争,捷报频传!疫情“战斗”中,解放心系用户和经销商、服务商,创新研发、确保供应,打造精准营销服务,实现产销成绩一路领先,充分彰显出作为商用车行业领航者的责任与担当,更体现出解放的领先实力和深厚功底。对此,我们期待一汽解放能够再接再厉、跨越新的巅峰,取得更好的营销业绩。
